Calculadora de preço de procedimento: quanto cobrar sem perder margem
Material e laboratório, tempo de cadeira e a margem que você quer. A calculadora devolve o preço justo.
Quanto cobrar por um procedimento sem trabalhar de graça
Precificar no chute é o jeito mais rápido de uma clínica cheia dar pouco lucro. O preço de um procedimento precisa cobrir três coisas: o custo direto (material e laboratório), o custo do tempo de cadeira que ele ocupa e a margem de lucro que você quer.
Esta calculadora monta o preço de baixo para cima. O custo total é o material e laboratório mais o tempo de cadeira vezes o custo da hora de cadeira. O preço sugerido aplica a margem desejada sobre esse custo (markup), garantindo que sobre o que você planejou.
O número que quase ninguém calcula: o custo da hora de cadeira
A hora de cadeira é o recurso mais escasso da clínica. Para achar o custo dela, divida os custos fixos do mês pelo total de horas produtivas (horas que a cadeira realmente atende). Esse valor por hora é o que faz a precificação parar de ignorar o tempo do dentista, que é onde mora o lucro de verdade.
Preço de custo não é preço de venda
O número desta calculadora é o piso: abaixo dele, você perde margem. O preço final de uma clínica posicionada pode (e costuma) ficar acima, puxado por percepção de valor, especialização e experiência. O que ele nunca deveria fazer é ficar abaixo do custo com a margem mínima.
Como usar
- Coloque o custo de material e laboratório que sai naquele procedimento específico.
- Informe o tempo total de cadeira em horas (incluindo preparo).
- Coloque o custo da hora de cadeira: custos fixos do mês divididos pelas horas produtivas da clínica.
- Defina a margem de lucro que você quer e veja o preço sugerido, o custo total e o lucro por procedimento.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um procedimento odontológico?
Some o custo direto (material e laboratório) com o tempo de cadeira vezes o custo da hora de cadeira. Sobre esse custo total, aplique a margem desejada por markup: preço = custo dividido por (1 menos a margem).
Como descobrir o custo da hora de cadeira?
Divida os custos fixos do mês pelo número de horas produtivas (horas em que a cadeira efetivamente atende). Esse valor por hora é o que precifica o tempo do dentista.
Qual margem usar?
Depende do posicionamento e da estrutura, mas como referência muitas clínicas miram de 30% a 50% de margem sobre o procedimento. O importante é que a margem seja decidida, não acidental.
Posso cobrar mais que o preço sugerido?
Sim. O número da calculadora é o piso para a margem que você definiu. Clínicas bem posicionadas cobram acima por percepção de valor. O que não se deve fazer é cobrar abaixo dele.
