Calculadora de margem de contribuição: qual procedimento sustenta a clínica
Quanto sobra de cada procedimento depois do custo variável, em reais e em percentual.
Margem de contribuição: o número que diz qual procedimento vale a pena
Margem de contribuição é quanto sobra do preço de um procedimento depois de tirar os custos variáveis (material, laboratório, comissão). É o valor que "contribui" para pagar os custos fixos da clínica e, depois deles, virar lucro.
A conta é simples: preço menos custo variável. Em percentual, é esse valor dividido pelo preço. Mas o uso inteligente vem da comparação: colocar lado a lado os procedimentos e ver quais contribuem mais.
Por que isso decide o que divulgar
Nem todo procedimento caro é o mais rentável, e nem todo barato é ruim. Um procedimento de alto preço mas com laboratório caro pode contribuir menos que um de preço médio e custo baixo. Saber a margem de contribuição de cada um diz onde colocar a verba de marketing e a agenda.
Margem por hora de cadeira
O passo seguinte é dividir a contribuição pelo tempo de cadeira que o procedimento ocupa. O que contribui mais por hora é o que realmente sustenta a clínica, porque o recurso escasso não é o preço, é o tempo.
Como usar
- Coloque o preço de venda do procedimento.
- Some os custos variáveis dele: material, laboratório e comissão (o que só existe quando o procedimento acontece).
- Veja a margem de contribuição em reais e em percentual.
- Repita para outros procedimentos e compare: priorize no marketing e na agenda os de maior contribuição (idealmente por hora de cadeira).
Perguntas frequentes
Como calcular a margem de contribuição de um procedimento?
Subtraia o custo variável (material, laboratório, comissão) do preço de venda. Em percentual, divida esse resultado pelo preço.
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?
A margem de contribuição não desconta os custos fixos. Ela mostra quanto cada procedimento contribui para pagar esses fixos. O lucro só aparece depois que a soma das contribuições cobre os custos fixos do mês.
Procedimento caro tem sempre a melhor margem?
Não. Um procedimento de preço alto com laboratório caro pode contribuir menos que um de preço médio e custo baixo. Por isso é preciso calcular, não supor.
Como usar isso no marketing?
Priorize divulgar os procedimentos com maior margem de contribuição, de preferência por hora de cadeira. É onde a mesma agenda gera mais resultado.
