Calculadora de desconto: até quanto dar sem perder dinheiro
Quanto o desconto come da sua margem e até quanto dá para descontar sem entrar no prejuízo.
Por que um desconto pequeno come um pedaço grande do lucro
Quando você dá 10% de desconto, parece que abriu mão de 10%. Mas o desconto incide sobre o preço inteiro e sai todo da sua margem, não do custo. Se a margem de contribuição do tratamento é 30%, um desconto de 10% no preço derruba um terço do seu lucro naquele caso. A conta engana porque o custo de material e laboratório continua igual: quem absorve o abatimento é só a margem.
Esta calculadora mostra três coisas: quanto de lucro sobra depois do desconto, quanto o desconto consome da margem, e qual é o desconto máximo antes de você fechar o tratamento no prejuízo (que é exatamente o tamanho da sua margem).
O desconto máximo é o tamanho da margem
Se a margem de contribuição é 40%, qualquer desconto perto de 40% zera o lucro daquele tratamento. Passou disso, a clínica paga para atender. Saber esse teto antes de negociar evita o erro clássico de conceder no susto e descobrir depois que o caso deu prejuízo.
Antes de descontar, há alternativas melhores
Desconto é a forma mais cara de fechar, porque sai inteiro da margem. Parcelar, agregar valor (garantia, acompanhamento, sequência de tratamento) ou ancorar com um plano maior costuma fechar o mesmo caso sem destruir a rentabilidade. Use a calculadora para enxergar o custo real do desconto antes de oferecer.
Como usar
- Coloque o preço de tabela do tratamento.
- Ajuste a margem de contribuição: o percentual do preço que sobra depois de material, laboratório e comissão.
- Arraste o desconto pretendido e veja na hora quanto ele consome do seu lucro.
- Use o desconto máximo antes do prejuízo como teto e negocie sempre abaixo dele.
Perguntas frequentes
Como calcular quanto um desconto tira do lucro?
O desconto incide sobre o preço cheio e sai todo da margem. Em percentual, ele consome o desconto dividido pela margem. Um desconto de 10% num tratamento com margem de 30% consome cerca de 33% do lucro daquele caso.
Qual é o desconto máximo que posso dar?
O teto antes do prejuízo é o tamanho da sua margem de contribuição. Se a margem é 40%, um desconto perto de 40% zera o lucro do tratamento. Acima disso, você atende pagando.
O que é margem de contribuição em um tratamento?
É quanto sobra do preço depois dos custos que variam com aquele caso: material, laboratório (prótese, peça), e comissão. Não inclui o custo fixo da clínica, que é coberto pelo conjunto dos atendimentos.
Existe alternativa melhor que dar desconto?
Quase sempre. Parcelar, agregar valor ou ancorar com um plano de tratamento maior costuma fechar o mesmo caso sem tirar da margem. Desconto é a forma mais cara de fechar porque sai inteiro do lucro.
