Calculadora de verba de marketing: quanto investir por mês
Quanto investir por mês em marketing, como percentual do faturamento e pela fase da clínica.
Quanto a clínica deveria investir em marketing por mês
Não existe um número mágico de verba de marketing, mas existe uma referência útil: investir como percentual do faturamento, ajustado pela fase da clínica. Clínica nova precisa investir mais (está comprando mercado); clínica madura investe menos (já tem base e foca em manter).
Como referência prática de mercado: clínica nova ou em arrancada costuma trabalhar entre 15% e 20% do faturamento; em crescimento, entre 10% e 15%; madura, entre 7% e 10%. A calculadora aplica essa faixa sobre o seu faturamento.
Por que percentual e não valor fixo
Verba fixa não acompanha a clínica. Quando o faturamento sobe, marketing de menos trava o crescimento; quando cai, marketing demais sangra o caixa. O percentual mantém o investimento proporcional ao tamanho do negócio.
O percentual é o começo, não o fim
A faixa é ponto de partida. O número certo dentro dela depende do seu custo por paciente (CPA), da margem dos procedimentos e, principalmente, da capacidade da agenda: não adianta investir para gerar mais paciente do que a clínica consegue atender. Use a faixa para dimensionar e ajuste pelo retorno real.
Como usar
- Coloque o faturamento atual da clínica por mês.
- Escolha a fase da clínica: nova (quer crescer rápido), em crescimento ou madura.
- Veja a faixa de verba sugerida em reais e o percentual correspondente.
- Ajuste dentro da faixa pelo seu custo por paciente e pela capacidade da sua agenda.
Perguntas frequentes
Qual percentual do faturamento investir em marketing odontológico?
Como referência: clínica nova ou em arrancada de 15% a 20%, em crescimento de 10% a 15%, madura de 7% a 10%. O percentual cai conforme a base de pacientes cresce.
Por que usar percentual e não um valor fixo?
Porque a verba fixa não acompanha a clínica. O percentual mantém o investimento proporcional ao faturamento: cresce quando você cresce e protege o caixa quando aperta.
Posso investir abaixo da faixa?
Pode, mas com risco. Cortar marketing abaixo do piso costuma encolher a agenda em poucos meses, principalmente em clínica que depende de aquisição ativa.
A faixa serve para qualquer clínica?
É um ponto de partida. O número certo depende do seu custo por paciente, da margem dos procedimentos e da capacidade de atendimento. Não invista para gerar mais paciente do que a agenda comporta.
