Calculadora de CPL: quanto custa cada lead da sua clínica
Quanto você paga por lead, por agendamento e por paciente. Coloque o investimento e os números do mês.
O que é CPL e por que ele engana o dono de clínica
CPL é o custo por lead: quanto você paga, em média, por cada contato que a campanha gera. A conta é simples: o investimento do mês dividido pelo número de leads.
O problema é parar no CPL. Lead barato que não agenda, não comparece e não fecha é caro. O número que decide o resultado da clínica não é o custo do lead, é o custo por paciente na cadeira. Por isso esta calculadora vai além do CPL: ela também mostra o custo por agendamento e o custo por paciente (CAC), quando você preenche esses campos.
Como interpretar o seu número
Na base de clínicas atendidas pela Odonto Results, o CPL mediano em campanhas de WhatsApp e formulário fica em torno de R$ 12 a R$ 13. Mas a referência muda por região, por procedimento e pela qualidade do criativo. Use o CPL para comparar campanhas entre si, e use o custo por paciente para decidir se o marketing está realmente pagando a conta.
Como usar
- Some tudo que você investiu no mês (verba de anúncios mais o valor da agência) e coloque no primeiro campo.
- Coloque quantos leads (contatos) a campanha gerou no mesmo período.
- Se tiver os números, preencha agendamentos e pacientes que fecharam para ver o custo por agendamento e o custo por paciente.
- Compare o CPL entre campanhas e acompanhe o custo por paciente mês a mês.
Perguntas frequentes
Como se calcula o CPL?
CPL é o investimento total dividido pelo número de leads gerados no período. Se você investiu R$ 5.000 e gerou 400 leads, o CPL é R$ 12,50.
O que entra no investimento?
Tudo que você gastou para gerar aqueles leads: a verba de anúncios (Google, Meta) e, idealmente, também o custo da agência ou do gestor. Quanto mais completo o custo, mais real o CPL.
Qual é um bom CPL para clínica odontológica?
Na base da Odonto Results o CPL mediano fica em torno de R$ 12 a R$ 13, mas varia por região, procedimento e criativo. O CPL serve para comparar campanhas; o que decide o resultado é o custo por paciente que fecha.
CPL baixo é sempre bom?
Não. Lead barato que não vira paciente é caro. Olhe o custo por paciente na cadeira, não só o custo do lead.
