Calculadora de comissão: quanto pagar para CRC, closer ou dentista
Quanto sai de comissão por venda e no mês, e quanto isso pesa no faturamento. Arraste o percentual.
Quanto pagar de comissão sem comer a margem da clínica
Comissão bem desenhada alinha quem atende (CRC, closer, dentista) ao resultado da clínica: quanto mais fecha, mais ganha. Mal desenhada, vira custo que come a margem do procedimento. Esta calculadora mostra a conta na hora: comissão por venda, total no mês e o faturamento que aquilo representa.
A conta é direta: a base de cálculo (o valor do tratamento fechado) vezes o percentual. Multiplicando pelo número de fechamentos, você tem o custo de comissão do mês.
Sobre o que calcular a comissão
O cuidado que evita prejuízo: calcular sobre o valor efetivamente fechado e recebido, não sobre o orçado. E sempre conferir se a comissão cabe na margem de contribuição do procedimento, principalmente nos de laboratório caro, onde a margem é menor.
Fixo, variável ou os dois
O modelo mais usado em clínica que estrutura time comercial é um fixo menor mais comissão sobre o que fecha. Isso protege o caixa nos meses fracos e premia o desempenho nos fortes. O percentual certo depende do papel: quem só agenda costuma ganhar menos que quem fecha o tratamento de alto ticket.
Como usar
- Coloque a base de cálculo por venda: o valor do tratamento fechado.
- Arraste ou digite o percentual de comissão.
- Informe quantos fechamentos por mês para ver a comissão total e o faturamento gerado.
- Confira se a comissão cabe na margem do procedimento, principalmente nos de laboratório caro.
Perguntas frequentes
Como calcular a comissão de um closer ou CRC?
Multiplique a base de cálculo (valor do tratamento fechado) pelo percentual de comissão. Pelo número de fechamentos no mês, você tem o custo total de comissão.
Qual percentual de comissão é justo?
Depende do papel e do ticket. Quem só agenda costuma receber um percentual menor que quem fecha tratamento de alto ticket. O importante é que a comissão caiba na margem de contribuição do procedimento.
Comissão sobre o orçado ou sobre o fechado?
Sobre o fechado e recebido. Comissionar o orçado infla o custo e premia proposta que não vira receita.
Fixo, comissão ou os dois?
O modelo mais comum em clínica com time comercial é um fixo menor mais comissão sobre o que fecha: protege o caixa nos meses fracos e premia desempenho nos fortes.
